Please use this identifier to cite or link to this item: https://hdl.handle.net/10419/222484 
Year of Publication: 
2020
Series/Report no.: 
Diskussionspapier des Instituts für Organisationsökonomik No. 6/2020
Publisher: 
Westfälische Wilhelms-Universität Münster, Institut für Organisationsökonomik, Münster
Abstract: 
In times of digitalization, new ways occur to integrate suppliers in the B2B buying process. Community cloud computing enhances the collaboration between B2B buyers and suppliers. However, so far, there is little empirical evidence on how B2B buyers can use community cloud computing to integrate suppliers in the B2B buying process. This study investigates the areas of application, motives, and risks of B2B buyers to use community cloud computing for supplier integration. We use an exploratory research design and conducted semi-structured interviews with 14 experts in the German market. Even though our results show that community cloud computing is not an established technology, we find that B2B buyers use cloudbased procurement systems to enhance supplier integration. Interestingly, cloud-based procurement systems appear in all steps of the B2B buying process. This study identifies four ideal types of B2B buying processes, whose manifestations depend on the buying situation and the importance of the product. The use of cloud-based procurement systems in B2B buying adds up to the three main outcomes cost reduction, time savings, and resource access. We provide recommendations to B2B buyers and suppliers facing the four types how to use cloud computing in order to establish long-term relationships. Finally, we open up new research areas to further explore this topic.
Abstract (Translated): 
In Zeiten der Digitalisierung ergeben sich neue Wege, Lieferanten in den B2B-Einkaufs¬prozess zu integrieren. Community Cloud Computing verbessert die Zusammenarbeit zwischen B2B-Einkäufern und -Lieferanten. Bislang gibt es jedoch kaum empirische Erkenntnisse darüber, wie B2B-Käufer Community Cloud Computing nutzen können, um Lieferanten in den B2B-Kaufprozess zu integrieren. Diese Studie untersucht die Anwendungsbereiche, Motive und Risiken von B2B-Käufern, Community Cloud Computing für die Lieferantenintegration zu nutzen. Wir wenden ein exploratives Forschungsdesign an und führen semi-strukturierte Interviews mit 14 Experten auf dem deutschen Markt durch. Obwohl unsere Ergebnisse zeigen, dass Community Cloud Computing keine etablierte Technologie ist, stellen wir fest, dass B2B-Käufer cloud-basierte Beschaffungssysteme nutzen, um die Lieferantenintegration zu verbessern. Interessanterweise tauchen Cloud-basierte Beschaffungssysteme in allen Schritten des B2B-Einkaufsprozesses auf. Diese Studie identifiziert vier ideale Arten von B2B-Einkaufsprozessen, deren Erscheinungsformen von der Einkaufssituation und der Bedeutung des Produkts abhängen. Der Einsatz Cloud-basierter Beschaffungssysteme beim B2B-Einkauf addiert sich zu den drei Hauptergebnissen Kostensenkung, Zeitersparnis und Ressourcenzugang. Wir geben B2B-Einkäufern und -Lieferanten, die mit den vier Arten von Cloud Computing konfrontiert sind, Empfehlungen, wie sie Cloud Computing nutzen können, um langfristige Beziehungen aufzubauen. Schließlich eröffnen wir neue Forschungsbereiche, um dieses Thema weiter zu erforschen.
JEL: 
M11
M15
Document Type: 
Working Paper

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