Bitte verwenden Sie diesen Link, um diese Publikation zu zitieren, oder auf sie als Internetquelle zu verweisen: https://hdl.handle.net/10419/147596 
Autor:innen: 
Erscheinungsjahr: 
1999
Schriftenreihe/Nr.: 
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel No. 508
Verlag: 
Universität Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, Kiel
Zusammenfassung: 
The sales force deployment problem is considered which arises in many selling organizations. As a solution a novel mixed-integer formulation is introduced which is specifically characterized by an infinite number of variables. A column generation approach is proposed to obtain upper and lower bounds. The associated subproblem is solved analytically. A computational study shows that the approach outperforms recently introduced approaches.
Schlagwörter: 
Marketing models
sales force sizing
salesperson location
sales territory alignment
sales resource allocation
nonlinear mixed-integer programming
column generation
Dokumentart: 
Working Paper
Dokumentversion: 
Digitized Version

Datei(en):
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535.28 kB





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