Bitte verwenden Sie diesen Link, um diese Publikation zu zitieren, oder auf sie als Internetquelle zu verweisen:
https://hdl.handle.net/10419/27115
Kompletter Metadatensatz
DublinCore-Feld | Wert | Sprache |
---|---|---|
dc.contributor.author | Nippa, Michael | en |
dc.contributor.author | Wienhold, Doreen | en |
dc.contributor.author | Piezonka, Sascha | en |
dc.date.accessioned | 2007-09-11 | - |
dc.date.accessioned | 2009-08-06T11:41:17Z | - |
dc.date.available | 2009-08-06T11:41:17Z | - |
dc.date.issued | 2007 | - |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10419/27115 | - |
dc.description.abstract | Um dem steigenden Wettbewerbsdruck standhalten und den veränderten Kundenwünschen nachkommen zu können, wandeln sich viele Industrieunternehmen vom klassischen Produkt zum umfassenden Lösungsanbieter, d.h. zum Erzeuger und Vermarkter so genannter hybrider Produkte. In diesem Arbeitspapier stehen die Auswirkungen und Implikationen eines solchen Strategiewechsels für das Vergütungssystem von Vertriebsmitarbeitern im Mittelpunkt. Ausgehend von den spezifischen Merkmalen hybrider Produkte wird zum einen die Notwendigkeit eines teamorientierten Vergütungssystems und die damit verbundenen Schwierigkeiten der Umsetzung diskutiert. Zum anderen werden Auswirkungen thematisiert, die aus der Ausdehnung des Leistungserbringungs- und Vermarktungsprozesses über den kompletten Kundenlebenszyklus resultieren. Hier wird auf Probleme der Bestimmung der Bemessungsgrundlage sowie des Ausschüttungszeitpunktes und der Ausschüttungsfrequenz variabler Vergütungsbestandteile eingegangen. | en |
dc.language.iso | ger | en |
dc.publisher | |aTechnische Universität Bergakademie Freiberg, Fakultät für Wirtschaftswissenschaften |cFreiberg | en |
dc.relation.ispartofseries | |aFreiberger Arbeitspapiere |x2007/02 | en |
dc.subject.jel | L10 | en |
dc.subject.jel | L20 | en |
dc.subject.jel | M31 | en |
dc.subject.jel | M52 | en |
dc.subject.ddc | 330 | en |
dc.subject.keyword | Lösungsgeschäft | en |
dc.subject.keyword | hybride Produkte | en |
dc.subject.keyword | Vergütungssystem | en |
dc.subject.keyword | Vertriebsmanagement | en |
dc.subject.keyword | Personalmanagement | en |
dc.subject.stw | Systemgeschäft | en |
dc.subject.stw | Außendienst | en |
dc.subject.stw | Vergütungssystem | en |
dc.subject.stw | Gruppenarbeit | en |
dc.subject.stw | Customer Relationship Management | en |
dc.subject.stw | Lebenszyklus | en |
dc.title | Vom klassischen Produktgeschäft zum Lösungsgeschäft: Implikationen für eine Neugestaltung des Vergütungssystems im Vertrieb | - |
dc.type | |aWorking Paper | en |
dc.identifier.ppn | 543495485 | en |
dc.rights | http://www.econstor.eu/dspace/Nutzungsbedingungen | en |
dc.identifier.repec | RePEc:zbw:tufwps:200702 | en |
Datei(en):
Publikationen in EconStor sind urheberrechtlich geschützt.