Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/10419/57383
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dc.contributor.authorSarstedt, Markoen_US
dc.contributor.authorHuber, Korneliaen_US
dc.date.accessioned2012-04-16en_US
dc.date.accessioned2012-04-23T07:17:48Z-
dc.date.available2012-04-23T07:17:48Z-
dc.date.issued2006en_US
dc.identifier.piurn:nbn:de:bsz:21-opus-30949en_US
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10419/57383-
dc.description.abstractZiel dieser Arbeit ist die Ermittlung von Faktoren, im Sinne von Produkteigenschaften, die einen Einfluss auf den Verkauf von Fachbüchern im Allgemeinen und Marketing-Fachbüchern im Speziellen ausüben. Auf Grundlage einer umfassenden Literaturrecherche zu verkaufsbeeinflussenden Faktoren bei unterschiedlichen Literaturgattungen, wird ein Fragebogen entwickelt, der als Grundlage für eine Befragung aller deutschen Fachbuchverlage dient. Auf Basis der gewonnenen Ergebnisse wird eine Bewertung der Einflussgrößen vorgenommen und den Ergebnissen der Literaturrecherche kritisch gegenüber gestellt.en_US
dc.language.isogeren_US
dc.publisher|aESB Business School |cReutlingenen_US
dc.relation.ispartofseries|aReutlinger Diskussionsbeiträge zu Marketing & Management |x2006-02en_US
dc.subject.ddc650en_US
dc.titleErfolgsfaktoren für Fachbücher: Eine explorative Untersuchung verkaufsbeeinflussender Faktoren am Beispiel von Marketing-Fachbüchernen_US
dc.typeWorking Paperen_US
dc.identifier.ppn584139667en_US
dc.description.abstracttransThis paper aims at identifying product characteristics driving the sales of textbooks in general and marketing textbooks especially. Based on an in-depth literature review on the sales drivers of various literary genres a questionnaire was developed to survey all German textbook publishers. Based on the survey results the impact of the various sales drivers was analysed and compared to the state-of-the-art.en_US
dc.rightshttp://www.econstor.eu/dspace/Nutzungsbedingungenen_US
dc.identifier.repecRePEc:zbw:esbwmm:200602-

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