Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/10419/57383
Authors: 
Sarstedt, Marko
Huber, Kornelia
Year of Publication: 
2006
Series/Report no.: 
Reutlinger Diskussionsbeiträge zu Marketing & Management 2006-02
Abstract: 
Ziel dieser Arbeit ist die Ermittlung von Faktoren, im Sinne von Produkteigenschaften, die einen Einfluss auf den Verkauf von Fachbüchern im Allgemeinen und Marketing-Fachbüchern im Speziellen ausüben. Auf Grundlage einer umfassenden Literaturrecherche zu verkaufsbeeinflussenden Faktoren bei unterschiedlichen Literaturgattungen, wird ein Fragebogen entwickelt, der als Grundlage für eine Befragung aller deutschen Fachbuchverlage dient. Auf Basis der gewonnenen Ergebnisse wird eine Bewertung der Einflussgrößen vorgenommen und den Ergebnissen der Literaturrecherche kritisch gegenüber gestellt.
Abstract (Translated): 
This paper aims at identifying product characteristics driving the sales of textbooks in general and marketing textbooks especially. Based on an in-depth literature review on the sales drivers of various literary genres a questionnaire was developed to survey all German textbook publishers. Based on the survey results the impact of the various sales drivers was analysed and compared to the state-of-the-art.
Persistent Identifier of the first edition: 
Document Type: 
Working Paper

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