Bitte verwenden Sie diesen Link, um diese Publikation zu zitieren, oder auf sie als Internetquelle zu verweisen: https://hdl.handle.net/10419/54801 
Kompletter Metadatensatz
DublinCore-FeldWertSprache
dc.contributor.authorFritz, Wolfgangen
dc.contributor.authorMöllenberg, Antjeen
dc.contributor.authorDees, Heikoen
dc.date.accessioned2012-01-20-
dc.date.accessioned2012-01-26T11:26:52Z-
dc.date.available2012-01-26T11:26:52Z-
dc.date.issued2004-
dc.identifier.isbn3933628571en
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10419/54801-
dc.description.abstractInternet-Auktionen haben sich zu einem der erfolgreichsten Geschäftsmodelle im E-Commerce entwickelt. Die stetig steigende Anzahl von Auktionen beim Marktführer eBay zeugen von einer zunehmenden Beliebtheit solcher Auktionen. Doch welche Determinanten beeinflussen den Erfolg einer Internet-Auktion? Im vorliegenden Beitrag wird dieses Thema aus dem Blickwinkel des Verkäufers am Beispiel von Ticket-Auktionen empirisch untersucht. Im Mittelpunkt steht dabei eine Kausalanalyse, die den Einfluss von Ticketinteresse, Verkäuferreputation, Käufererfahrung und Maßnahmen eines Verkäufer-Marketing auf den Auktionserfolg untersucht. Dabei wird insbesondere Wert auf eine messtheoretisch adäquate Berücksichtung von formativen Indikatoren im Rahmen des PLS-Modells gelegt. Die Ergebnisse zeigen, dass vor allem das dem versteigerten Ticket individuell entgegen gebrachte Interesse den größten Einfluss auf den Auktionserfolg ausübt. Darüber hinaus kann der Reputation des Verkäufers sowie der Erfahrung des Käufers jeweils eine negative Wirkung nachgewiesen werden. Dagegen haben eine steigende Anzahl eingestellter Bilder des Auktionsgutes und der im Auktionstitel enthaltenen Produktinformationen einen positiven Einfluss auf den Auktionserfolg. Ein möglichst geringer Startpreis sowie eine geringe Anzahl im Rahmen einer Auktion angebotener Tickets wirken sich ebenfalls positiv auf den Erfolg aus. Einer zunehmenden Anzahl von angebotenen Zahlungs- und Versandmethoden sowie einer langen Auktionsdauer kann die unterstellte positive Wirkung nicht nachgewiesen werden.en
dc.language.isogeren
dc.publisher|aTechnische Universität Braunschweig, Institut für Marketing |cBraunschweigen
dc.relation.ispartofseries|aArbeitspapier |x04/05en
dc.subject.ddc650en
dc.titleErfolgsfaktoren von Internet-Auktionen: Eine empirische Analyse in PLS-
dc.typeWorking Paperen
dc.identifier.ppn683553186en
dc.rightshttp://www.econstor.eu/dspace/Nutzungsbedingungenen
dc.identifier.repecRePEc:zbw:tbsimw:0405en

Datei(en):
Datei
Größe
2.32 MB





Publikationen in EconStor sind urheberrechtlich geschützt.