Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/10419/52298
Authors: 
Freund, Werner
Year of Publication: 
2000
Series/Report no.: 
IfM-Materialien, Institut für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn 145
Abstract: 
Network Marketing ist eine spezielle Form des Direktvertriebs und wird eingesetzt, um eine besonders schnell wachsende Nachfrage nach bestimmten, erklärungsbedürftigen Produkten bedienen zu können. Die vorliegende Studie gibt erste Einblicke in aktuelle Entwicklungstendenzen dieser Vertriebsform. Vier Beispiele aus sehr erfolgreichen bzw. erfolgversprechenden Network-Marketing-Unternehmen zeigen die Wachstumschancen, die das Konzept dieser Vertriebsform bietet. Bei professioneller Handhabung können diese auch in einem sehr schwierigen Wettbewerbsumfeld realisiert werden. Die jährlichen Wachstumsraten, die über diese Vertriebsform erzielt werden, liegen weit über denjenigen der meisten sonstigen Vertriebsformen, z.B. dem klassischen Einzelhandel oder dem Versandhandel. In Deutschland befindet sich Network Marketing noch auf einem - relativ betrachtet - wesentlich niedrigerem Ausgangsniveau, von dem aus im Zeitraum 1998 bis 2000 aber bereits eine Umsatzverdoppelung auf ca. 1,4 Mrd. DM bundesweit realisiert wurde.
Document Type: 
Research Report

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