Please use this identifier to cite or link to this item: https://hdl.handle.net/10419/330508 
Year of Publication: 
2024
Citation: 
[Journal:] Marketing Review St.Gallen [ISSN:] 1865-7516 [Volume:] 41 [Issue:] 6 [Year:] 2024 [Pages:] 22-27
Publisher: 
Thexis Verlag, St.Gallen
Abstract: 
Initiativen zur Professionalisierung des Zuweisermanagements zeigen häufig nicht die erhoffte Wirkung. Dies, obwohl die Erfolgsfaktoren des Zuweisermanagements sowohl in der Literatur als auch in der Praxis bekannt sind. Häufig mangelt es am Bewusstsein, dass der Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt einen grundlegenden Kulturwandel erfordert.
Document Type: 
Article

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