Please use this identifier to cite or link to this item: https://hdl.handle.net/10419/285351 
Year of Publication: 
2024
Series/Report no.: 
Working Paper Forschungsförderung No. 323
Publisher: 
Hans-Böckler-Stiftung, Düsseldorf
Abstract: 
Gewerkschaftliche Verhandlungen haben eine beträchtliche gesellschaftliche Relevanz. Gleichzeitig stellen sie für die verhandelnden Personen häufig eine Herausforderung dar. In diesem Working Paper stellen wir das UNITED-Mindset gewerkschaftlicher Verhandlungsführung vor, das die sechs handlungsorientierten Prinzipien Unnachgiebigkeit, Nachhaltigkeit, Integrität, Teamorientierung, Empathie und Durchdachtheit umfasst. Anhand dieser Prinzipien können gewerkschaftliche Verhandlungsführer*innen ihr Verhalten ausrichten, um so effektive Verhandlungslösungen zu erzielen.
Subjects: 
Gewerkschaft
Tarifverhandlungen
Psychologie
Creative Commons License: 
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Document Type: 
Working Paper

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