Please use this identifier to cite or link to this item: https://hdl.handle.net/10419/276060 
Year of Publication: 
2019
Citation: 
[Journal:] Marketing Review St.Gallen [ISSN:] 1865-7516 [Volume:] 36 [Issue:] 5 [Year:] 2019 [Pages:] 76-82
Publisher: 
Thexis Verlag, St.Gallen
Abstract: 
Einer der zentralen Schlüssel der Neukundengewinnung im Industriegütergeschäft besteht in einem effektiven Lead-Management. Ein erfolgreicher Neukunden-gewinnungsprozess scheitert jedoch oft bereits an der Generierung neuer Kauf-interessenten. Vor dem Hintergrund einer zunehmenden Datenverfügbarkeit befasst sich dieser Beitrag mit datenbasierten Ansätzen der Lead-Generierung und stützt sich dabei auf Erfahrungen aus der Praxis.
Document Type: 
Article

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