Please use this identifier to cite or link to this item: https://hdl.handle.net/10419/275887 
Year of Publication: 
2016
Citation: 
[Journal:] Marketing Review St.Gallen [ISSN:] 1865-7516 [Volume:] 33 [Issue:] 6 [Year:] 2016 [Pages:] 76-83
Publisher: 
Thexis Verlag, St.Gallen
Abstract: 
Softwareanbieter verändern stetig durch Upgrades und technologische Entwicklungen wie Software­as ­a­Service ihr Angebotsportfolio. In der Praxis stellen sich Manager die Frage, wie sich der dadurch veränderte Kundennutzen preispolitisch abbilden lässt. Der Artikel veranschaulicht anhand eines Fallbeispiels in der Softwareindustrie, wie sich eine Preis­differenzierung auf Basis des Value­based­Ansatzes bei heterogenen Nutzergruppen realisieren lässt.
Document Type: 
Article

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