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Year of PublicationTitleAuthor(s)
2022Kunden im Lösungsgeschäft - Welche Rolle spielen sie und was macht Lösungen für Kunden effektiver?
In: volume: 39, 2022, issue: 3, p. 14-20
Kramer, Victoria; Krafft, Manfred
2022Quo vadis, Aussendienst? - So erzeugt der B-to-B-Aussendienst künftig Mehrwert
In: volume: 39, 2022, issue: 3, p. 38-45
Thoma, Axel
2022Kundenlösungen als Signale - Warum Unternehmen am Lösungsgeschäft festhalten sollten, auch wenn es nicht profitabel ist
In: volume: 39, 2022, issue: 3, p. 22-29
Zimmer, Marcus; von Wangenheim, Florian; Salonen, Anna
2022Boring-2-Boring beenden – Warum nicht! - Wie die Credit Suisse dank konsequenter Ausrichtung an Kunden-Insights ihre Marketingwirkung verbesserte
In: volume: 39, 2022, issue: 3, p. 6-13
Reichelt, Roman; Nguyen, Minh Dang
2022Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 3/2022: From Business to Business
In: volume: 39, 2022, issue: 3,
Universität St. Gallen - Institut für Marketing und Customer Insight
2022B2B: A Shift from Owning to Sharing? - How Sharing Facilitates new Business-to-Business Relationships between Small and Medium-sized Enterprises
In: volume: 39, 2022, issue: 3, p. 30-37
Huber, Sebastian; von dem Berge, Karina; Burri, Simona; Jüttner, Uta; Wälfer, Toni; Huber, Charles; Niederhauser, Luca
2022Marketing für die Kirche: Interview mit Pater Martin Werlen
In: volume: 39, 2022, issue: 3, p. 46-51
Werlen, Martin; Reinecke, Sven
2022Peer-Pricing - Ein integrativer Pricing-Ansatz in B-to-B-Märkten
In: volume: 39, 2022, issue: 3, p. 52-59
Roll, Oliver; Zenker, Paul
2022New Public Management - Steigerung der Serviceorientierung in Verwaltungen
In: volume: 39, 2022, issue: 3, p. 60-66
Sprenger, Martin; Dettwiler, Raymond