Bitte verwenden Sie diesen Link, um diese Publikation zu zitieren, oder auf sie als Internetquelle zu verweisen: https://hdl.handle.net/10419/243153 
Erscheinungsjahr: 
2021
Schriftenreihe/Nr.: 
IUBH Discussion Papers - Marketing No. 2/2021
Verlag: 
IU Internationale Hochschule, Erfurt
Zusammenfassung (übersetzt): 
Pamela Reif, a German fitness influencer regulary reaches over eight million followers with her fitness posts and videos. Needless to say that many sports companies such as Puma reach out to her. What is so special about a relationship between an influencer and his/her followers and what actually influences consumers' purchase decision and purchase channel? Using logistic regressions, this study shows that the type of relationship and the believability of the influencer indeed influence the purchase decision. The perceived believability also influences the probability of purchasing a product presented by the influencer using the swipe-up function.
Schlagwörter: 
Influencer Marketing
Kaufentscheidungsprozess
Kaufverhalten
Social Media
Glaubwürdigkeit
Vertrauen
Dokumentart: 
Working Paper

Datei(en):
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Größe
786.07 kB





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