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Titel: 

Online fundraising, self-image, and the long-term impact of ask avoidance

Dokument gelöscht auf Wunsch der Autor:in bzw. der Herausgeber:in.

Erscheinungsjahr: 
2018
Schriftenreihe/Nr.: 
WZB Discussion Paper No. SP II 2016-306r
Versionsangabe: 
April 2016 (revised March 2018)
Verlag: 
Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung (WZB), Berlin
Zusammenfassung: 
We provide the first field evidence for the role of pure self-image, independent of social image, in charitable giving. In an online fundraising campaign for a social youth project run on an opera ticket booking platform we document how individ-uals engage in self-deception to preserve their self-image. In addition, we provide evidence on stark adverse long-run effects of the fundraising campaign for ticket sales. “Avoiding the ask,” opera customers who faced more insistent online fund-raising buy fewer tickets in the following season. Our results suggest that fund-raising management should not decide in isolation about their campaigns, even if very successful. Rather broader operational concerns have to be considered.
Schlagwörter: 
online fundraising
quasi-experiment
self-image
JEL: 
D64
D03
D12
C93
L31
Dokumentart: 
Working Paper

Datei(en):
Dokument gelöscht auf Wunsch der Autor:in bzw. der Herausgeber:in am: 12. Oktober 2018


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