Bitte verwenden Sie diesen Link, um diese Publikation zu zitieren, oder auf sie als Internetquelle zu verweisen: https://hdl.handle.net/10419/168293 
Autor:innen: 
Erscheinungsjahr: 
2017
Schriftenreihe/Nr.: 
Beiträge zur Jahrestagung des Vereins für Socialpolitik 2017: Alternative Geld- und Finanzarchitekturen - Session: Empirical Industrial Organization I No. B12-V2
Verlag: 
ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Kiel, Hamburg
Zusammenfassung: 
An important strategy to build a reputation is to practice introductory pricing. By selling at a lower introductory price, sellers can increase demand, induce more buyers to provide feedback, and build a reputation more quickly. I examine introductory pricing in the form of offering free content. I show that offering free content to build a reputation can be a double-edged strategy. It does not only attract buyers with a high preference, but also buyers with a low preference for the product.
JEL: 
L86
M31
D82
Dokumentart: 
Conference Paper

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