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    <title>EconStor Collection:</title>
    <link>https://hdl.handle.net/10419/224452</link>
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    <pubDate>Sat, 09 May 2026 19:51:53 GMT</pubDate>
    <dc:date>2026-05-09T19:51:53Z</dc:date>
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      <title>Impulse für die Arbeitswelt von morgen: Vertrauen, Veränderung &amp; Nachhaltigkeit</title>
      <link>https://hdl.handle.net/10419/324148</link>
      <description>Title: Impulse für die Arbeitswelt von morgen: Vertrauen, Veränderung &amp; Nachhaltigkeit
Authors: Adelmann, Julia; Burzlaff, Marion; Fuchs, Lina; Hortig, Carolin; Kemmer, Janine; Kretschmer, Katja; Neuhold, Tina; Schilling, Lidia
Editors: FOM Hochschule für Oekonomie &amp; Management, iwp Institut für Wirtschaftspsychologie
Abstract: Dieser Sammelband bietet keine Antworten auf alle im Vorwort aufgeworfenen Fragen der aktuellen Arbeitswelt. Vielmehr soll er als Anregung und Inspiration für die Gestaltung der Gegenwart und nahen Zukunft dienen. Die Grundlage liegt im hohen Praxisbezug der Kapitel. Die Autorinnen sind hauptberuflich in Unternehmen tätig und haben ihre Fragestellungen aus ihrem Arbeitsalltag abgeleitet. In Verbindung mit dem aktuellen Forschungsstand und empirisch erhobenen Daten bieten diese Beiträge aktuelle und tiefgehende Einblicke in Themen, die Führungskräfte, Personalmanagerinnen und -manager, Beratende und Studierende gleichermaßen betreffen. (...)</description>
      <pubDate>Wed, 01 Jan 2025 00:00:00 GMT</pubDate>
      <guid isPermaLink="false">https://hdl.handle.net/10419/324148</guid>
      <dc:date>2025-01-01T00:00:00Z</dc:date>
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      <title>Nudge: Effective medicine against acute inertia in wealth creation. An analysis of Thaler &amp; Benartzi's approach with German private investors</title>
      <link>https://hdl.handle.net/10419/324147</link>
      <description>Title: Nudge: Effective medicine against acute inertia in wealth creation. An analysis of Thaler &amp; Benartzi's approach with German private investors
Authors: Kallenbach, Marcel
Editors: FOM Hochschule für Oekonomie &amp; Management, iwp Institut für Wirtschaftspsychologie
Abstract: Investors appear to regularly fail to make adequate investment decisions in the context of financial provision because of both economic and psychological irrationality. However, despite an economic urgency to make appropriate investment decisions for a secure financial future, people tend to neglect those decisions due to bounded rationality. Thaler and Benartzi's (2004) Save More Tomorrow™ program is an effective means to overcome psychological irrationality by nudging investors within a framework based on libertarian paternalism. SMarT™ appears to be quite effective in the context of company pension plans, but there is no evidence on German investors and investment decisions beyond company pension plans. Therefore, this analysis aims to explore how psychological strategies, such as SMarT™, can be implemented among German investors to improve investment decisions. This analysis employs a quantitative-deductive research approach designed as a cross-sectional analysis by exposing participants to a fictitious investment situation and manipulating a total of six decision situations through various nudges based on a comprehensive conceptual background, whose effectiveness in terms of differences in average savings rate increase amounts is then compared with two corresponding control groups. The data were collected through an online questionnaire (n = 226). While all nudges led to higher increase amounts than their respective control groups, one specific nudge proved to be particularly effective with a large distance: Subjects chose the highest increase amounts when exposed to a nudge based on defaults and preset assumptions in percent without additional anchor-based or social validation-based nudges. Since this study is a cross-sectional analysis, it remains open whether the observed decisions are consistent over time. As this method is based on hypothetical financial decisions, there are no real financial interests at stake, which could have influenced the decisions. Finally, some results could not be explained by the present conceptual background and therefore need to be supplemented by further research.</description>
      <pubDate>Wed, 01 Jan 2025 00:00:00 GMT</pubDate>
      <guid isPermaLink="false">https://hdl.handle.net/10419/324147</guid>
      <dc:date>2025-01-01T00:00:00Z</dc:date>
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      <title>Der Einfluss von Quellenglaubwürdigkeit, Influencer-Identifikation und Persuasionswissen auf die Interaktion zwischen der Werbeerkennung in Instagram Stories und der Kaufbereitschaft: Eine quantitative Untersuchung</title>
      <link>https://hdl.handle.net/10419/333712</link>
      <description>Title: Der Einfluss von Quellenglaubwürdigkeit, Influencer-Identifikation und Persuasionswissen auf die Interaktion zwischen der Werbeerkennung in Instagram Stories und der Kaufbereitschaft: Eine quantitative Untersuchung
Authors: Schmidt, Jennifer
Editors: FOM Hochschule für Oekonomie &amp; Management, iwp Institut für Wirtschaftspsychologie
Abstract: In der digitalen Marketinglandschaft hat sich Instagram als führende Plattform für Kampagnen mit Influencerinnen und Influencern etabliert, wobei insbesondere Instagram Stories große Beliebtheit genießen. Bisher wurde allerdings nicht erforscht, welchen Einfluss die Glaubwürdigkeit von Influencerinnen und Influencern, die Identifikation mit ihnen und das Persuasionswissen auf die Beziehung zwischen Werbeerkennung und Kaufbereitschaft in Instagram Stories haben. Die vorliegende Studie adressiert diese Forschungslücke mit einem quantitativen Querschnittsdesign, bei dem N = 234 Instagram-Nutzende, geschlechts- und altersübergreifend, zu ihrer Wahrnehmung von zwei Werbe-Videos (einheitlich und individualisiert) aus realen Instagram Stories befragt wurden. Die Konstrukte wurden mittels einer Quellenglaubwürdigkeits-Skala (Ohanian, 1990), einer Skala zur Identifikation mit berühmten Persona (Brown &amp; Bocarnea, 2007) und einer Persuasionswissens-Subskala von gesponserten Inhalten (Boerman et al., 2018) erfasst. Die Ergebnisse zeigen, dass Quellenglaubwürdigkeit als Mediator fungiert (ab = -0.16, 95% CI [-0.290, - 0.030]). Ebenfalls erwiesen sich explorativ die Influencer-Identifikation (ab = -0.22, 95% CI [-0.374, -0.085]), sowie das Persuasionswissen (ab = -0.25, 95% CI [-0.496, -0.024]) als Mediator. Jedoch nur die Influencer-Identifikation zeigte auch für den individuellen Datensatz eine volle Mediation, wodurch die Bedeutsamkeit dieses Konstrukts betont wird. Zudem lagen signifikant höhere Werte nach der Abfrage des individuellen Stimulus für die Konstrukte Werbeerkennung, Attraktivität, Expertise, Persuasionswissen und Kaufbereitschaft vor. Letztlich wiesen Frauen höhere Identifikation mit Influencerinnen und Influencern, (t(219.78) = 3.75, p &lt; .001, d = 0.48), sowie höhere Kaufbereitschaft auf (t(232) = 2.56, p = .011, d = 0.34) als Männer. Die Ergebnisse wurden unter Berücksichtigung von theoretischem und empirischem Hintergrund sowie methodischer Limitationen diskutiert und bieten Implikationen für Forschung und Praxis des Influencer-Marketing</description>
      <pubDate>Wed, 01 Jan 2025 00:00:00 GMT</pubDate>
      <guid isPermaLink="false">https://hdl.handle.net/10419/333712</guid>
      <dc:date>2025-01-01T00:00:00Z</dc:date>
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      <title>Positive Selbstwahrnehmung in sozialen Medien – Quantitative Evaluation einer positiv-psychologischen Kurzintervention</title>
      <link>https://hdl.handle.net/10419/307056</link>
      <description>Title: Positive Selbstwahrnehmung in sozialen Medien – Quantitative Evaluation einer positiv-psychologischen Kurzintervention
Authors: Reinartz, Fiona
Editors: FOM Hochschule für Oekonomie &amp; Management, iwp Institut für Wirtschaftspsychologie
Abstract: Soziale Medien können die Selbstwahrnehmung der Nutzerinnen und Nutzer maßgeblich beeinflussen. Besonders durch die dort vermittelten Idealbilder können negative Auswirkungen auf das Selbst entstehen. Von diesen negativen Auswirkungen sind nachweislich mehr Frauen als Männer betroffen, weshalb die Stichprobe der Studie ausschließlich aus Nutzerinnen besteht. Die Selbstwahrnehmung in sozialen Medien im Zusammenhang mit den Techniken der Positiven Psychologie ist bislang nahezu unerforscht. Ziel dieser Studie ist es, eine wissenschaftlich fundierte positiv-psychologische Kurzintervention zu konzipieren und anschließend quantitativ zu evaluieren, ob diese die Anwendung von Techniken der Positiven Psychologie, die verschiedenen ausgewählten Facetten der Selbstwahrnehmung (Selbstwirksamkeitserwartung, Selbstwert, Körperbild und Achtsamkeit) und das Flourishing trainieren sowie das Verlangen nach idealisierter Selbstdarstellung verringern kann. Hierfür wurde ein 2x2 quasi-experimentelles Prä-Post-Design mit Vergleichsgruppe gewählt. An der Studie nahmen insgesamt N = 97 Nutzerinnen sozialer Medien teil, davon waren N = 47 in der Treatmentgruppe und N = 50 in der Vergleichsgruppe. Die Daten wurden mittels standardisierter Online-Fragebögen erhoben. Für die Auswertung der Daten wurden die mixed ANOVA sowie der gepaarte und ungepaarte t-Test berechnet. Die stärksten Interaktionseffekte konnten für die Variablen Anwendung von Techniken der Positiven Psychologie (ηp2= .19), Facetten der Selbstwahrnehmung (Index-Wert) (ηp2 = .09), Körperbild (ηp2 = .07) und Selbstwert (ηp2 = .07) festgestellt werden. Die stärksten Effekte im Mittelwertvergleich wurden für die Anwendung von Techniken der Positiven Psychologie (d = 0.87) und Facetten der Selbstwahrnehmung (Index-Wert) (d = 0.54) sichtbar. Es werden die möglichen Gründe für die ausgebliebenen Signifikanzen der übrigen Variablen diskutiert.</description>
      <pubDate>Mon, 01 Jan 2024 00:00:00 GMT</pubDate>
      <guid isPermaLink="false">https://hdl.handle.net/10419/307056</guid>
      <dc:date>2024-01-01T00:00:00Z</dc:date>
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