Bitte verwenden Sie diesen Link, um diese Publikation zu zitieren, oder auf sie als Internetquelle zu verweisen: https://hdl.handle.net/10419/103563 
Erscheinungsjahr: 
2014
Quellenangabe: 
[Journal:] jbm - Journal of Business Market Management [Volume:] 7 [Issue:] 3 [Publisher:] Freie Universität Berlin, Marketing-Department [Place:] Berlin [Year:] 2014 [Pages:] 406-413
Verlag: 
Freie Universität Berlin, Marketing-Department, Berlin
Zusammenfassung: 
Carl Rogers needs to make up his mind on what to suggest to his boss. There have been major changes in the buying center of the key account customer he is responsible for. He now needs to decide how to continue the existing relationship and how to proceed with the potential new ones.
Schlagwörter: 
Key Account Management
Buying Center
Logistics Industry
Persistent Identifier der Erstveröffentlichung: 
Creative-Commons-Lizenz: 
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Dokumentart: 
Article

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