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Year of PublicationTitleAuthor(s)
1979 Optimal product attributes in single choice modelsAlbers, Sönke; Brockhoff, Klaus
1990 Ursachenanalyse von marketingbedingten IST-SOLL-DeckungsbeitragsabweichungenAlbers, Sönke
1991 Innovationsanreize für GeschäftsführerGedenk, Karen; Albers, Sönke
1992 Strategie-orientierte AnreizsystemeAlbers, Sönke; Gedenk, Karen
1992 Steuerungssysteme für den VerkaufsaußendienstAlbers, Sönke; Krafft, Manfred
1993 COSTA: ein Entscheidungs-Unterstützungs-System zur deckungsbeitragsmaximalen Einteilung von VerkaufsgebietenSkiera, Bernd; Albers, Sönke
1993 Analysis of profit contribution variance between actual and planAlbers, Sönke
1993 Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei VerkaufsaußendienstmitarbeiternAlbers, Sönke
1994 Kostenminimale Gestaltung von finanziellen Nebenleistungen für FührungskräfteAlbers, Sönke; Bielert, Wilhelm
1995 Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von VerkaufsaußendienstmitarbeiternAlbers, Sönke; Krafft, Manfred
1995 Dezentralisierte Führung von Unternehmen mit Hilfe eines internen BeteiligungsmarktesAlbers, Sönke
1995 Experiments in competitive product positioning: An equilibrium analysisMarks, Ulf G.; Albers, Sönke
1995 Absatzplanung von ÖPNV-Ticketarten bei differenzierter PreispolitikAlbers, Sönke
1996 COSTA: Contribution optimizing sales territory alignmentSkiera, Bernd; Albers, Sönke
1996 Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder MarktsegmenteAlbers, Sönke
1997 Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic CommerceAlbers, Sönke; Peters, Kay
1998 Optimale Allokation von Hochschul-BudgetsAlbers, Sönke
2002 Management virtueller UnternehmenAlbers, Sönke; Bisping, Dirk; Teichmann, Kai; Wolf, Joachim
2008 Is there more to international Diffusion than Culture? An investigation on the Role of Marketing and Industry VariablesPeters, Kay; Albers, Sönke; Kumar, V.
2008 Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce - Was eingetreten ist und was dem Handel noch bevorstehtPeters, Kay; Albers, Sönke; Schäfers, Björn