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http://hdl.handle.net/10419/54816
  

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dc.contributor.authorFritz, Wolfgangen_US
dc.date.accessioned2012-01-17en_US
dc.date.accessioned2012-01-26T11:25:49Z-
dc.date.available2012-01-26T11:25:49Z-
dc.date.issued1993en_US
dc.identifier.isbn3930166011en_US
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10419/54816-
dc.description.abstractInvestitionsgüterhersteller sehen sich gravierenden Marktherausforderungen gegenüber, etwa dem Eintritt neuer Wettbewerber in den Absatzmarkt, steigenden FuE-Kosten bei sinkenden Produktlebenszeiten, einem veränderten Kundenverhalten, deren Bewältigung ein marktorientiertes Führungskonzept erforderlich macht. Jedoch schöpfen die Unternehmen der Investitionsgüterindustrie das dem Marketingmanagement inhärente Erfolgspotential bisher bei weitem nicht aus. Dies liegt weniger an den Grundideen des Marketing, zu denen sich auch Investitionsgüterhersteller bekennen, sondern vielmehr an der konsequenten Umsetzung dieser Ideen in strategische und taktisch-operative Maßnahmen, die bisher unzureichend ist, was durch empirische Untersuchungen belegt wird. Vor diesem Hintergrund sind Ansatzpunkte für eine bessere Realisation der Grundideen des Marketing u. a. im Rahmen der Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik verdeutlicht worden, die dazu beitragen können, das Umsetzungsdefizit des Marketing in der Investitionsgüterindustrie zu vermindern.en_US
dc.language.isogeren_US
dc.publisherTechn. Univ., Inst. für Marketing Braunschweigen_US
dc.relation.ispartofseriesArbeitspapier // Technische Universität Braunschweig, Institut für Marketing 93/02en_US
dc.subject.ddc650en_US
dc.titleDas Investitionsgütermarketing vor neuen Herausforderungen: Ergebnisse empirischer Studienen_US
dc.typeWorking Paperen_US
dc.identifier.ppn683226177en_US
dc.rightshttp://www.econstor.eu/dspace/Nutzungsbedingungenen_US
dc.identifier.repecRePEc:zbw:tbsimw:9302-
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