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http://hdl.handle.net/10419/51035
  

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dc.contributor.authorBeck, Jonathanen_US
dc.date.accessioned2011-11-09T16:21:41Z-
dc.date.available2011-11-09T16:21:41Z-
dc.date.issued2006en_US
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10419/51035-
dc.description.abstractWeekly sales of creative goods – like music records, movies or books – usually peak shortly after release and then decline quickly. In many cases, however, they follow a hump-shaped pattern where sales increase for some time. A popular explanation for this phenomenon is word of mouth among a population of heterogeneous buyers, but previous studies typically assume buyer homogeneity or neglect word of mouth altogether. In this paper, I study a model of new-product diffusion with heterogeneous buyers that allows for a quantification of the sales effect of word of mouth. The model includes Christmas sales as a special case. All parameters have an intuitive interpretation. Simulation results suggest that the parameters are estimable for data that are not too volatile and that cover a sufficiently large part of a title’s life cycle. I estimate the model for four exemplary novels using scanner data on weekly sales.en_US
dc.language.isoengen_US
dc.publisherWissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung (WZB) Berlinen_US
dc.relation.ispartofseriesWZB Discussion Paper SP II 2006-16en_US
dc.subject.jelC22en_US
dc.subject.jelL82en_US
dc.subject.jelM3en_US
dc.subject.ddc330en_US
dc.subject.keywordnew-product diffusionen_US
dc.subject.keywordword of mouthen_US
dc.subject.keywordcreative industriesen_US
dc.titleThe sales effect of word of mouth: a model for creative goods and estimates for novelsen_US
dc.typeWorking Paperen_US
dc.identifier.ppn52658369Xen_US
dc.description.abstracttransMeistens erreichen die wöchentlichen Verkäufe von kreativen Produkten wie Musikalben, Kinofilmen oder Büchern kurz nach Veröffentlichung ihren Höhepunkt und nehmen dann schnell ab. In einigen Fällen jedoch zeigen sie einen buckelartigen Verlauf mit zunächst ansteigenden Verkäufen. Eine populäre Erklärung für dieses Phänomen beruht auf der Existenz von Mundpropaganda unter heterogenen Käufern, doch bisherige Studien gehen typischerweise von der Annahme homogener Käufer aus oder vernachlässigen Mundpropaganda gänzlich. Dieses Papier betrachtet ein Modell der Verbreitung neuer Produkte unter heterogenen Käufern, welches eine Quantifizierung der Verkaufswirkung von Mundpropaganda ermöglicht. Das Modell beinhaltet Weihnachtsverkäufe als Spezialfall. Alle Modellparameter haben eine intuitive Bedeutung. Ergebnisse einer Simulation zeigen, dass die Parameter empirisch geschätzt werden können, wenn die Daten einen hinreichend großen Teil des Verkaufszyklus eines Titels abdecken und nicht zu volatil sind. Das Modell wird auf Scannerdaten für vier exemplarische Romane angewendet.en_US
dc.rightshttp://www.econstor.eu/dspace/Nutzungsbedingungenen_US
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Discussion Papers, Abteilung Wettbewerbsfähigkeit und industrieller Wandel, WZB

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