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    <title>EconStor Community: Institut für Marketing, Technische Universität Braunschweig</title>
    <link>http://hdl.handle.net/10419/54765</link>
    <description>Technische Universität Braunschweig, Institute of Marketing</description>
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    <title>EconStor</title>
    <url>http://www.econstor.eu/retrieve/99876</url>
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    <title>The Community's search engine</title>
    <description>Search the Channel</description>
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  <item rdf:about="http://hdl.handle.net/10419/54814">
    <title>Der Musikvertrieb über das Internet aus Konsumentensicht: Ergebnisse einer empirischen Analyse</title>
    <link>http://hdl.handle.net/10419/54814</link>
    <description>Title: Der Musikvertrieb über das Internet aus Konsumentensicht: Ergebnisse einer empirischen Analyse
&lt;br/&gt;
&lt;br/&gt;Authors: Rudloff, Michael
&lt;br/&gt;
&lt;br/&gt;Abstract: Mit Napster und seinen Nachfolgern ist der Erwerb von Musik über das Internet längst zur Realität geworden und es scheint als hätte die Musikindustrie den Start verpasst. Mit der Virtualisierung der Musik müssen die bisherigen Strategien und Strukturen der Branche neu überdacht werden. Entscheidend dafür sind jedoch genaue Kenntnisse über die potenziellen Nachfrager, deren Beweggründe, die zur Nutzung virtueller Musikangebote führen, bisher kaum wissenschaftlich untersucht wurden. Aufbauend auf Erläuterungen zur jetzigen Ausgangsituation der Musikbranche und den neuen Möglichkeiten des Musikvertriebs über das Internet sowie theoretische Überlegungen zur Musiknachfrage, insbes. im Kontext der sich bietenden neuen Möglichkeiten, wird in der vorliegenden empirischen Studie das Nachfrageverhalten der Endkunden eines internetbasierten Musikvertriebs (Online-Handel mit Tonträgern und Digitale Distribution) untersucht. Schwerpunkte sind dabei die Nutzenmerkmale aus Sicht der Konsumenten, insbes. die Vor- und Nachteile, die Konsumenten dem Kauf von Musik über das Internet beimessen sowie ihre Akzeptanz für zukünftige virtuelle Musikangebote und -vertriebswege. Differenzierte Analysen einzelner Nutzergruppen geben dabei ein exakteres Bild dieser neuen Konsumenten. Abschließend werden erste Handlungsempfehlungen an die Anbieter von Musik gegeben, die sich aus den gewonnenen Erkenntnissen ableiten.</description>
  </item>
  <item rdf:about="http://hdl.handle.net/10419/54797">
    <title>Virtuelle Welten: Neue Chancen für das Marketing?</title>
    <link>http://hdl.handle.net/10419/54797</link>
    <description>Title: Virtuelle Welten: Neue Chancen für das Marketing?
&lt;br/&gt;
&lt;br/&gt;Authors: Fritz, Wolfgang; Dettmann, Jessica
&lt;br/&gt;
&lt;br/&gt;Abstract: Virtuelle Welten, wie z.B. das Online-Spiel World of Warcraft, existieren schon seit längerem. In den vergangenen Monaten ist durch die Berichterstattung in den Medien eine neue Variante dieses Internet-Phänomens der virtuellen Welten populär geworden: die virtuelle 3-D-Welt Second Life (SL). Diese ist zwar bereits seit 2003 online, erfreut sich aber erst seit Ende 2006 eines außergewöhnlichen Zuwachses an Nutzerregistrierungen und vor allem auch eines steigenden Interesses bekannter Unternehmen, wie beispielsweise adidas, BMW, DaimlerChrysler, DELL, Deutsche Post, EnBW, MTV, Nissan, Toyota, welche bereits mit virtuellen Niederlassungen in dieser künstlichen Welt vertreten sind. Im Mittelpunkt dieses Beitrags steht die Beurteilung der Chancen, die das neue Internet-Phänomen den Unternehmen im Rahmen des Marketings bietet. Dazu wird anhand von Praxisbeispielen beleuchtet, welche Möglichkeiten SL insbesondere für die Marketing-Kommunikation der Unternehmen im Internet bereithält. Dieser Bereich macht auch die bisherigen Hauptaktivitäten von Unternehmen in Second Life aus. Darüber hinaus sollen Nutzungsmöglichkeiten von SL für die Produkt-, Preisund Distributionspolitik sowie die Marktforschung aufgezeigt werden.</description>
  </item>
  <item rdf:about="http://hdl.handle.net/10419/54780">
    <title>Measuring intercultural sensitivity in different cultural context</title>
    <link>http://hdl.handle.net/10419/54780</link>
    <description>Title: Measuring intercultural sensitivity in different cultural context
&lt;br/&gt;
&lt;br/&gt;Authors: Fritz, Wolfgang; Möllenberg, Antje; Chen, Guo-Ming
&lt;br/&gt;
&lt;br/&gt;Abstract: As a main dimension of intercultural communication competence, intercultural sensitivity has increasingly gained attention in research in different disciplines. In the United States, Chen and Starosta have developed an instrument, comprising 5 factors with 24 items, for measuring intercultural sensitivity. In this study, we tested Chen and Starosta's instrument in a German sample by using confirmatory factor analysis. Overall, the results showed that the instrument holds satisfactorily. Although the results also suggested that the operationalization of the concepts in Chen and Starosta's study can be further improved, the instrument as a whole is a valid one through which a culture-free scale for measuring intercultural sensitivity can be developed.</description>
  </item>
  <item rdf:about="http://hdl.handle.net/10419/54793">
    <title>Die virtuelle Messe als Marketinginstrument: Bestandsaufnahme und Zukunftsperspektiven</title>
    <link>http://hdl.handle.net/10419/54793</link>
    <description>Title: Die virtuelle Messe als Marketinginstrument: Bestandsaufnahme und Zukunftsperspektiven
&lt;br/&gt;
&lt;br/&gt;Authors: Möllenberg, Antje; Teichmann, Olaf
&lt;br/&gt;
&lt;br/&gt;Abstract: Das wachsende Angebot virtueller Messen im Internet ist der Trend im Messemarketing. Das Internet bietet sich zur Präsentation von Messen an, weil es mit Eigenschaften wie der plattformunabhängigen Informationsübertragung, der hohen Interaktivität und Multimedialität sowie seiner zeit- und ortsunabhängigen Verfügbarkeit Anforderungen des Marketinginstruments Messe erfüllen kann, indem es die persönliche Interaktion zwischen Anbietern und Interessenten, die Objektbesichtigung sowie den Konkurrenzvergleich unterstützt. Bei einer Übertragung der Funktionen von realen Messen im Marketing der Messeakteure (Aussteller, Besucher und Veranstalter) und einer Analyse der derzeitigen Ausprägung virtueller Messen anhand einiger Beispiele zeigen sich allerdings in der Praxis noch Defizite, die den Einsatz insbesondere virtueller Substitutionsmessen im Marketing auf längere Zeit beeinträchtigen werden. So bleiben vor allem die Objektpräsentation und das Kommunikationsangebot hinter den Erwartungen zurück. Virtuelle Begleitmessen dagegen haben sich bereits einen festen Platz unter den Dienstleistungen im Messemarketing erobert. Virtuelle Messen lassen sich darüber hinaus von vergleichbaren Angeboten im Internet wie virtuellen Communities, Web-Portalen oder Shopping Malls nur unvollkommen abgrenzen. Ob sie angesichts der skizzierten technischen und funktionalen Schwierigkeiten über das Stadium eines weiteren Modebegriffs im Marketing hinauskommen, bleibt daher vorerst abzuwarten; es hängt davon ab, ob es gelingt, die Marktlücke zwischen der realen Messe einerseits und der einfachen Firmenhomepage andererseits so mit Inhalt zu füllen, daß es von den Messeakteuren als Kunden wahrgenommen und honoriert wird.</description>
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