@techreport{Fritz1993Investitionsg,
abstract = {Investitionsg\"{u}terhersteller sehen sich gravierenden Marktherausforderungen gegen\"{u}ber, etwa dem Eintritt neuer Wettbewerber in den Absatzmarkt, steigenden FuE-Kosten bei sinkenden Produktlebenszeiten, einem ver\"{a}nderten Kundenverhalten, deren Bew\"{a}ltigung ein marktorientiertes F\"{u}hrungskonzept erforderlich macht. Jedoch sch\"{o}pfen die Unternehmen der Investitionsg\"{u}terindustrie das dem Marketingmanagement inh\"{a}rente Erfolgspotential bisher bei weitem nicht aus. Dies liegt weniger an den Grundideen des Marketing, zu denen sich auch Investitionsg\"{u}terhersteller bekennen, sondern vielmehr an der konsequenten Umsetzung dieser Ideen in strategische und taktisch-operative Ma\ss{}nahmen, die bisher unzureichend ist, was durch empirische Untersuchungen belegt wird. Vor diesem Hintergrund sind Ansatzpunkte f\"{u}r eine bessere Realisation der Grundideen des Marketing u. a. im Rahmen der Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik verdeutlicht worden, die dazu beitragen k\"{o}nnen, das Umsetzungsdefizit des Marketing in der Investitionsg\"{u}terindustrie zu vermindern.},
address = {Braunschweig},
author = {Wolfgang Fritz},
copyright = {http://www.econstor.eu/dspace/Nutzungsbedingungen},
isbn = {3930166011},
keywords = {650},
language = {ger},
number = {93/02},
publisher = {Techn. Univ., Inst. f\"{u}r Marketing},
title = {Das Investitionsg\"{u}termarketing vor neuen Herausforderungen: Ergebnisse empirischer Studien},
type = {Arbeitspapier // Technische Universit\"{a}t Braunschweig, Institut f\"{u}r Marketing},
url = {http://hdl.handle.net/10419/54816},
year = {1993}
}
