@techreport{Fritz2004Erfolgsfaktoren,
abstract = {Internet-Auktionen haben sich zu einem der erfolgreichsten Gesch\"{a}ftsmodelle im E-Commerce entwickelt. Die stetig steigende Anzahl von Auktionen beim Marktf\"{u}hrer eBay zeugen von einer zunehmenden Beliebtheit solcher Auktionen. Doch welche Determinanten beeinflussen den Erfolg einer Internet-Auktion? Im vorliegenden Beitrag wird dieses Thema aus dem Blickwinkel des Verk\"{a}ufers am Beispiel von Ticket-Auktionen empirisch untersucht. Im Mittelpunkt steht dabei eine Kausalanalyse, die den Einfluss von Ticketinteresse, Verk\"{a}uferreputation, K\"{a}ufererfahrung und Ma\ss{}nahmen eines Verk\"{a}ufer-Marketing auf den Auktionserfolg untersucht. Dabei wird insbesondere Wert auf eine messtheoretisch ad\"{a}quate Ber\"{u}cksichtung von formativen Indikatoren im Rahmen des PLS-Modells gelegt. Die Ergebnisse zeigen, dass vor allem das dem versteigerten Ticket individuell entgegen gebrachte Interesse den gr\"{o}\ss{}ten Einfluss auf den Auktionserfolg aus\"{u}bt. Dar\"{u}ber hinaus kann der Reputation des Verk\"{a}ufers sowie der Erfahrung des K\"{a}ufers jeweils eine negative Wirkung nachgewiesen werden. Dagegen haben eine steigende Anzahl eingestellter Bilder des Auktionsgutes und der im Auktionstitel enthaltenen Produktinformationen einen positiven Einfluss auf den Auktionserfolg. Ein m\"{o}glichst geringer Startpreis sowie eine geringe Anzahl im Rahmen einer Auktion angebotener Tickets wirken sich ebenfalls positiv auf den Erfolg aus. Einer zunehmenden Anzahl von angebotenen Zahlungs- und Versandmethoden sowie einer langen Auktionsdauer kann die unterstellte positive Wirkung nicht nachgewiesen werden.},
address = {Braunschweig},
author = {Wolfgang Fritz and Antje M\"{o}llenberg and Heiko Dees},
copyright = {http://www.econstor.eu/dspace/Nutzungsbedingungen},
isbn = {3933628571},
keywords = {650},
language = {ger},
number = {04/05},
publisher = {Techn. Univ., Inst. f\"{u}r Marketing},
title = {Erfolgsfaktoren von Internet-Auktionen: Eine empirische Analyse in PLS},
type = {Arbeitspapier // Technische Universit\"{a}t Braunschweig, Institut f\"{u}r Marketing},
url = {http://hdl.handle.net/10419/54801},
year = {2004}
}
