@techreport{Simon2006Direct,
abstract = {Der direkten Bewerbung von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln beim Patienten \textendash{} also dem Endkunden \textendash{} sind in Deutschland enge Grenzen gesetzt. Das Heilmittelwerbegesetz dient hier seit 1965 dem Verbraucherschutz indem es das gesamte Werberecht auf dem Gebiet des Heilwesens unter folgenden Leitsatz stellt: ,,Die Werbung f\"{u}r Arzneimittel darf nach Art, Form und Inhalt nicht geeignet sein, den Entschluss zum Kauf, zur Verschreibung oder zur Anwendung des Arzneimittels unsachlich zu beeinflussen\textquotedblleft{}. Auch auf europ\"{a}ischer Ebene wurden 1992 entsprechende Verordnungen zum Verbot von Werbema\ss{}nahmen f\"{u}r verschreibungspflichtige Medikamente verabschiedet. Die pharmazeutische Industrie in Deutschland verh\"{a}lt sich angesichts der geltenden Vorschriften noch sehr z\"{o}gerlich hinsichtlich ihrer auf den Endkunden gerichteten Ma\ss{}nahmen. Andererseits hat man erkannt, dass die Patienten \textendash{} und hier insbesondere die chronisch Kranken \textendash{} in zunehmendem Ma\ss{}e gut informiert und emanzipiert sind und so auf die Verschreibungsgewohnheiten der \"{A}rzte starken Einfluss aus\"{u}ben. Aus dieser Erkenntnis heraus gewinnt die direkte Patientenansprache f\"{u}r die Arzneimittelhersteller an Bedeutung. Es besteht aber weiterhin eine gro\ss{}e Unsicherheit bez\"{u}glich der rechtlichen Rahmenbedingungen und der Erfolgsaussichten beim Einsatz von Direct- to-Consumer (DTC)-Ma\ss{}nahmen. Vor diesem Hintergrund skizziert der vorliegende Beitrag den Entwicklungsstand des DTC-Marketing in Deutschland. Die Aussagen basieren dabei auf einer unter den gr\"{o}\ss{}ten deutschen Pharmaherstellern durchgef\"{u}hrten Befragung von Marketing- Experten. Es wird weiterhin umschrieben, welche M\"{o}glichkeiten f\"{u}r pharmazeutische Anbieter auf dem deutschen Markt bestehen, verschreibungspflichtige Arzneimittel mit Ma\ss{}nahmen des DTC-Marketing zu begleiten. Dabei wird auf Erfahrungen mit DTCMarketing in den USA und Neuseeland rekurriert.},
address = {Braunschweig},
author = {J\"{o}rg Simon and Sebastian R\"{o}thele},
copyright = {http://www.econstor.eu/dspace/Nutzungsbedingungen},
isbn = {3933628660},
keywords = {650},
language = {ger},
number = {06/04},
publisher = {Techn. Univ., Inst. f\"{u}r Marketing},
title = {Direct-to-Consumer (DTC)-Marketing auf dem deutschen Pharmamarkt: Entwicklungsstand und Chancen},
type = {Arbeitspapier // Technische Universit\"{a}t Braunschweig, Institut f\"{u}r Marketing},
url = {http://hdl.handle.net/10419/54788},
year = {2006}
}
