@techreport{Fritz2008Direct,
abstract = {Der direkten Bewerbung von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln beim Patienten \textendash{} also dem Endkunden \textendash{} sind in Deutschland insbesondere durch das Heilmittelwerbege-setz seit 1965 enge Grenzen gesetzt. Auf europ\"{a}ischer Ebene existieren seit 1992 ent-sprechende Verordnungen zum Verbot von Werbema\ss{}nahmen f\"{u}r verschreibungs-pflichtige Medikamente. Die pharmazeutische Industrie in Deutschland verh\"{a}lt sich angesichts der geltenden Vorschriften bei rezeptpflichtigen Medikamenten noch sehr z\"{o}gerlich hinsichtlich ihrer auf den Endkunden gerichteten Ma\ss{}nahmen. Andererseits hat man erkannt, dass die Patienten \textendash{} und hier insbesondere die chronisch Kranken \textendash{} in zunehmendem Ma\ss{}e gut informiert und emanzipiert sind und so auf die Verschreibungsgewohnheiten der \"{A}rzte starken Einfluss aus\"{u}ben. Aus dieser Erkenntnis heraus gewinnt die direkte Patientenan-sprache f\"{u}r die Arzneimittelhersteller auch im Bereich der verschreibungspflichtigen Arzneimittel an Bedeutung. Es besteht aber weiterhin eine gro\ss{}e Unsicherheit bez\"{u}glich der rechtlichen Rahmenbedingungen und der Erfolgsaussichten beim Einsatz von Di-rect-to-Consumer (DTC)-Ma\ss{}nahmen. Vor diesem Hintergrund wird in diesem Beitrag den Stand des DTC-Marketing in Deutschland analysiert. Die Aussagen basieren dabei auf einer unter den gr\"{o}\ss{}ten deut-schen Pharmaherstellern durchgef\"{u}hrten Befragung von Marketing-Experten. Es wird weiterhin untersucht, welche M\"{o}glichkeiten f\"{u}r Pharmaunternehmen auf dem deutschen Markt bestehen, den Absatz verschreibungspflichtiger Arzneimittel mit Ma\ss{}nahmen des DTC-Marketing zu begleiten. Dabei wird auch auf Erfahrungen mit DTC-Marketing in den USA und Neuseeland rekurriert.},
address = {Braunschweig},
author = {Wolfgang Fritz and J\"{o}rg Simon and Sebastian R\"{o}thele},
copyright = {http://www.econstor.eu/dspace/Nutzungsbedingungen},
keywords = {650},
language = {ger},
number = {08/02},
publisher = {Techn. Univ., Inst. f\"{u}r Marketing},
title = {Direct-to-Consumer (DTC)-Marketing auf dem deutschen Pharmamarkt: Stand und Entwicklungschancen},
type = {Arbeitspapier // Technische Universit\"{a}t Braunschweig, Institut f\"{u}r Marketing},
url = {http://hdl.handle.net/10419/54782},
year = {2008}
}
