@techreport{Adamczak2010Psychographische,
abstract = {F\"{u}r den Erfolg eines Produktes oder einer Dienstleistung ist die umfassende Kenntnis der Bed\"{u}rfnisse, Wahrnehmungs- und Entscheidungsfilter von Zielgruppen entscheidend. Nur eine zielgerichtete, zur Zielgruppe passende Produktentwicklung und -vermarktung kann Auf Dauer erfolgreich sein. Da soziodemographische Zielgruppendefinitionen heute alleine nicht valide genug sind, um Zielgruppen umfassend zu verstehen, werden im Marketing zu-nehmend psychographische Verortungen von Zielgruppen verwendet. Auch bei chronisch Kranken reichen rein soziodemographische und medizinische Kriterien nicht aus, um Produkte und Dienstleistungen passend zu gestalten. Psychographische Erkenntnisse k\"{o}nnen die klassischen Kriterien sinnvoll erg\"{a}nzen. Am Beispiel von Menschen mit Diabetes wird in einer internationalen empirischen Studie gezeigt, dass sich Menschen mit Diabetes mit Hilfe eines neuropsychologisch fundierten, visuellen Testverfahrens (dem u.a. an der NORD-AKADEMIE entwickelten Visual Questionnaire, ViQ) eindeutig psychographisch verorten lassen. Die Implikationen und Anwendungsm\"{o}glichkeiten dieser psychographischen Erkenntnisse f\"{u}r die Produktentwicklung, Kommunikation, Vertrieb und Marketing bei Krankenkassen, medizinischem Personal und der Pharmabranche werden aufgezeigt und kritisch diskutiert.},
address = {Elmshorn},
author = {Uwe Adamczak and Guillem Aranda and Reiner Broitzmann and Gero Flatau and Peter Friedrich and Steffen Goda and Benjamin Grell and Dennis Hagemann and Axel Kaiser and Christoph Kleine and Jan Klimmeck and Evelyn Lang and Andrea Pre\ss{} and Christian Pukelsheim and Frank R\"{o}sing and David Scheffer and Jens Siegfried and Jan Tamm and Andreas Thoms and Jan-Hendrik Uhlenberg and Jan-Patrick Voller},
copyright = {http://www.econstor.eu/dspace/Nutzungsbedingungen},
keywords = {330},
language = {eng},
number = {2010-08},
publisher = {Nordakademie},
title = {Psychographische Verortung von Menschen mit Diabetes: Auswirkungen auf die Produktgestaltung und Kommunikation},
type = {Arbeitspapiere der Nordakademie},
url = {http://hdl.handle.net/10419/48573},
year = {2010}
}
