@phdthesis{Gunter2007Preispromotionanalysen,
abstract = {Die Analyse der Wirkung von Verkaufsf\"{o}rderungsma\ss{}nahmen auf den Absatz oder Erl\"{o}s von Konsumg\"{u}tern geh\"{o}rt zu den mit am meisten erforschten Problemkomplexen in der quantitativen Marketingforschung. Allerdings untersuchen die Mehrzahl der Arbeiten lediglich die kurzfristigen Wirkungen von Verkaufsf\"{o}rderungsma\ss{}nahmen auf die Markenwahl, die Wahl einer Produktkategorie, die Kaufmenge oder die Wahl des Einkaufszeitpunktes bzw. die Wahl einer Einkaufsst\"{a}tte. Befunde \"{u}ber die langfristigen Wirkungen sind zwar ebenfalls in der Literatur dokumentiert, jedoch zumeist nur im Hinblick auf die Wirkung von Verkaufsf\"{o}rderungen auf den Absatz oder Umsatz einer Marke in einer Produktkategorie. Nahezu g\"{a}nzlich unerforscht ist bis heute, ob Verkaufsf\"{o}rderungsma\ss{}nahmen bei Konsumg\"{u}tern sowohl kurz- als auch langfristig in unterschiedlichen Vertriebslinien wie Superm\"{a}rkten oder Discountern verschieden wirken. Um diese Forschungsl\"{u}cke zu schlie\ss{}en, bedient sich Tobias Maria G\"{u}nter der Methode der Persistenzmodellierung. Zu dieser geh\"{o}ren verschiedene Techniken der Zeitreihenanalyse (u. a. ADF-Test, VAR-Modelle, Impulse-Response-Funktionen), mit denen er die langfristigen, aber auch die kurz- und mittelfristigen Wirkungen von Preisaktionen auf den Absatz vieler verschiedener Produktkategorien in unterschiedlichen Vertriebslinien eines deutschen Lebensmittelh\"{a}ndlers quantifiziert. Dar\"{u}ber hinaus setzt er die ermittelten Preispromotion-Elastizit\"{a}ten einem Set von m\"{o}glichen Einflussfaktoren, z. B. zu der Aktionsh\"{a}ufigkeit in der Kategorie oder zu dem Marktanteil von Handelsmarken in Beziehung, um so m\"{o}gliche Moderatorwirkungen zu erfassen. Die Arbeit von Tobias Maria G\"{u}nter ist sowohl in ihrem Ansatz als auch von der methodischen Herangehensweise von hohem innovativen Gehalt. Die empirische Ergebnisse enthalten wertvolle Informationen f\"{u}r H\"{a}ndler und Hersteller, welche die Planung und Steuerung von Preispromotionaktionen optimieren wollen.},
address = {Kiel},
author = {Tobias Maria G\"{u}nter},
copyright = {http://www.econstor.eu/dspace/Nutzungsbedingungen},
keywords = {380; Verkaufsf\"{o}rderung; Preispromotion; Vertriebslinie; Persistenzmodellierung; Zeitreihenanalyse; VAR-Modell; Handelsmarketing; Persistenz; Verkaufsf\"{o}rderung; Einzelhandelspreispolitik; Lebensmitteleinzelhandel; Deutschland},
language = {ger},
note = {Advisor: Klapper, Daniel (Prof. Dr. ); urn:nbn:de:gbv:8-diss-22938},
publisher = {Christian-Albrechts-Universit\"{a}t zu Kiel, Inst. f. Betriebswirtschaftslehre},
series = {Betriebswirtschaftliche Aspekte lose gekoppelter Systeme und Electronic Business},
title = {Preispromotionanalysen in Vertriebslinien des Lebensmitteleinzelhandels: dynamische Kategorieeffekte und Einflussfaktoren},
url = {http://hdl.handle.net/10419/26755},
year = {2007}
}
