@techreport{Wilhelm2004Probleme,
abstract = {In der Literatur gibt es bislang nur eine sehr geringe Anzahl von Ausarbeitungen,
die sich mit dem Thema Promotioneffizienz besch\"{a}ftigen, die dar\"{u}ber hinaus
gr\"{o}\ss{}tenteils auch nur von geringer Aktualit\"{a}t ist. Daher liegt neben der theoretischen
Einleitung in das Thema Verkaufsf\"{o}rderung der Schwerpunkt der
Arbeit in praktischen Methoden, wie derzeit mit Hilfe verschiedener Instrumente
ein Ansatz entwickelt werden kann, um die Effizienz von Promotions zu messen.
Da dabei auch auf Analysen von Marktforschungsinstituten zur\"{u}ckgegriffen
werden muss, werden in diesem Zusammenhang einige Instrumente verschiedener
Institute vorgestellt.
Im Folgenden wird nun der Begriff Verkaufsf\"{o}rderung definiert, um insgesamt
einen \"{U}berblick \"{u}ber die M\"{o}glichkeiten von Verkaufsf\"{o}rderungsma\ss{}nahmen
zu geben.},
author = {Anette Wilhelm},
copyright = {http://www.econstor.eu/dspace/Nutzungsbedingungen},
keywords = {M31; 330; Verkaufsf\"{o}rderung; Werbewirkung; Konsumg\"{u}termarketing; Messung},
language = {ger},
number = {06/2004},
title = {Probleme und M\"{o}glichkeiten zur Bestimmung der Promotioneffizienz bei konsumentengerichteten Promotions},
type = {Wismarer Diskussionspapiere},
url = {http://hdl.handle.net/10419/23303},
year = {2004}
}
